Missions

L'ingénieur commercial est rattaché à la Directrice du département "Opérations Commerciales et du Transfert" (DOCT), département en charge des actions d’intelligence économique, de prospection, négociation, ventes, closing et de suivi des contrats de transfert ainsi que de l’accompagnement à la création d’entreprises.

Il est en charge des ventes et des négociations en vue de conclure des accords de transfert de technologies et d’en assurer le suivi pour une bonne gestion commerciale des clients sur le long terme. A cet effet, il se tient informé des enjeux socio-économiques et réglementaires liés aux projets traités, recherche et contacte les prospects, identifie les clients potentiels, conduit les discussions efficacement, conclut des accords et en effectuer le suivi pour une relation de long terme. Enfin, il accompagne et conseille les chercheurs dans les discussions que ces derniers pourraient avoir avec des partenaires industriels ou investisseurs dans le cadre de création d’entreprise.

Il rejoint une équipe de 8 collaborateurs et ses missions principales consiste à :

• Négocier et conclure des accords de transfert de technologies : l'ingénieur commercial est en charge de la vente, de négocier et conclure des accords de transfert de technologies avec des entreprises, startups ou partenaires intéressés, au profit de Lutech, des chercheurs concernés et des actionnaires de Lutech. Ces accords sont l’objet de partenariats de long terme que l’Ingénieur Commercial devra entretenir par la suite.
• Etablir une relation de confiance et de long terme avec les clients et veiller au paiement des créances : l'ingénieur commercial veille à garder un contact privilégié avec les clients de Lutech, càd ayant déjà signé des accords de transfert, pour établir de bonnes relations commerciales de long terme. Il établie également des contacts avec d’autres entreprises non encore clientes de Lutech (prospects potentiels). Il doit aussi surveiller les créances clients et s’informer de toute difficulté que les clients peuvent avoir pour respecter leurs engagements financiers et, en cas de retard ou de difficulté de paiement, il permet activement à Lutech de recouvrer ses créances le plus rapidement possible.
• Collaborer en mode projet : afin d’élaborer une stratégie commerciale cohérente avec les enjeux des projets, l’Ingénieur Commercial est sollicité en amont lors de la construction du projet pour en déterminer le retour sur investissement (ROI). Il collabore étroitement avec les autres membres de l’équipe projet constitué (càd Business & Portfolio Analyst, Chef de projet, juriste et ingénieurs PI) pour comprendre les enjeux socio-économiques et réglementaires des technologies concernées et pour identifier dès le départ entreprises potentiellement intéressées.
• Apporter son expertise lors de participation de Lutech au capital d’entreprises créées : en cas d’opportunités de prises de participation au capital d’entreprises créées à l’issue de projets de maturation soutenus par Lutech, l’Ingénieur Commercial définit et négocie avec ces startups le ou les meilleurs schémas de partenariat et d’actionnariat possibles pour Lutech.
• Accompagner les Chercheurs sur les enjeux business : dans l’optique de soutenir les chercheurs ou porteurs de projets de nos partenaires académiques qui souhaitent créer une entreprise, l’Ingénieur Commercial propose et anime auprès des chercheurs ou porteurs de projets une offre d’accompagnement Lutech spécifique et apporte ses conseils sur la stratégie de développement technologique ou commerciale.

Des déplacements ponctuelles sont à prévoir dans les laboratoires de l’écosystème de Lutech et chez les entreprises clientes et/ou prospects, en France comme à l’étranger.